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企業(yè)發(fā)展因時(shí)而動(dòng)
Post by rhtimes, 2014-7-14, Views: 時(shí)間一去不復(fù)返,機(jī)會(huì)稍縱即逝。正如子在川上,曰:“逝者如斯夫!不舍晝夜。”解決問題的最好時(shí)機(jī)通常只有一次,因此領(lǐng)導(dǎo)者在作決策時(shí)只有當(dāng)機(jī)立新,才可能抓住最好的時(shí)機(jī),利用一切有利的因素,取得最大的成功。
《孫子•虛實(shí)篇》說:“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善者戰(zhàn)者,致人而不致于人。”愿意是說,凡事先到戰(zhàn)場(chǎng)上等待敵人的,就從容、主動(dòng),后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)的只能倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),一定會(huì)疲勞、被動(dòng)。所以,善于指揮作戰(zhàn)的人,總是調(diào)動(dòng)敵人,而決不會(huì)被敵人調(diào)動(dòng)。
三國(guó)時(shí),吳國(guó)殺了關(guān)羽,劉備怒不可遏,親自率領(lǐng)70萬(wàn)大軍伐吳,蜀軍從長(zhǎng)江上游順流進(jìn)擊,居高臨下,勢(shì)如破竹。舉兵東下,連勝十余陣,銳氣正盛,直至彝陵,哮亭一帶,深入?yún)菄?guó)腹地五六百里。孫權(quán)命青年將領(lǐng)陸遜為大都督,率5萬(wàn)人應(yīng)戰(zhàn)。
陸遜深諳兵法,正確地分析了形勢(shì),認(rèn)為劉備銳氣始盛,并且居高臨下,吳軍難以進(jìn)攻。于是決定實(shí)行戰(zhàn)略退卻,以觀其變。吳軍完全撤出山地,這樣,蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開,反而處于被動(dòng)地位,欲戰(zhàn)不能,兵疲意阻。相持半年,蜀軍斗志松懈。
陸遜看到蜀軍戰(zhàn)線綿延數(shù)百里,首尾難顧,又在山林安營(yíng)扎寨,犯了兵家之忌。眼見得時(shí)機(jī)成熟,陸遜立即下令全面反攻,打的蜀軍措手不及。陸遜一把火,燒毀蜀軍700里聯(lián)營(yíng),蜀軍打亂,傷亡慘重,慌忙撤退。
當(dāng)敵我雙方處于對(duì)峙的困難局面時(shí),不一定只用進(jìn)攻之法。關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī),抓住了準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)就掌握了主動(dòng)權(quán),千萬(wàn)不要把“以逸待勞”的“待”字理解為消極被動(dòng)的等待。“待”是等候機(jī)會(huì)而動(dòng),以不變應(yīng)萬(wàn)變,以靜對(duì)動(dòng),積極調(diào)動(dòng)敵人,創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī),要努力牽著對(duì)手的鼻子走,而不是讓敵人調(diào)動(dòng)自己。
正如荀子所說:“當(dāng)時(shí)而動(dòng),物至而應(yīng),事起而辯,治亂可否,昭然明矣!”蘇格拉底也指出:“最有希望的成功者,并不是才干最出眾的人,而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開拓的人。”領(lǐng)導(dǎo)者要善于把握時(shí)機(jī),當(dāng)斷則斷,不要與機(jī)會(huì)擦肩而過。
在戰(zhàn)場(chǎng)上,如果指揮員善于抓住有利的戰(zhàn)機(jī),就常常會(huì)在敵強(qiáng)我弱的情況下,取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。陸遜正是伺機(jī)而動(dòng),把握了正確的時(shí)機(jī),才創(chuàng)造而來戰(zhàn)爭(zhēng)歷史上以少勝多、后發(fā)制人的著名戰(zhàn)例。反之,如果不善于捕捉時(shí)機(jī),即使是我強(qiáng)敵弱,也會(huì)被動(dòng)挨打。
美國(guó)吉列公司是一家具有營(yíng)銷策略的優(yōu)秀公司,伴隨著“自己動(dòng)手刮胡子”的廣告語(yǔ),吉列新推出的安全刀片在“二戰(zhàn)”期間風(fēng)靡全美。
然而,好景不長(zhǎng),1961年,剃須刀市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種稱為“超級(jí)刀刃”的不銹鋼刀片,這種新型刀片鋒利、不生銹、壽命長(zhǎng),一進(jìn)入美國(guó),便將固若金湯的吉列壟斷市場(chǎng)劃出了一個(gè)大大的裂口。許多在與吉列公司的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于下風(fēng)的美國(guó)刀片生產(chǎn)商敏銳地捕捉到這一時(shí)機(jī),像埃佛更普公司旋即在美國(guó)22個(gè)州推銷其生產(chǎn)的不銹鋼刀片,而美國(guó)安全制刀公司也開始涉足以前從未接觸過的刀片市場(chǎng)并逐漸占有了一席之地。
相比之下,吉列公司卻一拖再拖,在作出企業(yè)營(yíng)銷決策之前耽擱了很長(zhǎng)一段時(shí)間。商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng),而戰(zhàn)爭(zhēng)的要害在于戰(zhàn)機(jī),即時(shí)間。拿破侖說:“我寧愿輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)斗,也決不輸?shù)粢环昼姟?rdquo;因?yàn)榍罢卟粫?huì)由你來控制,而后者則完全有自己掌握。在這段關(guān)鍵時(shí)期內(nèi),戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手利用這一時(shí)間缺口逐步蠶食了吉列原有的市場(chǎng)份額,并且建立起相當(dāng)穩(wěn)固的顧客群。而作為或應(yīng)當(dāng)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的吉列公司,非但沒有用自己的積極創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng),反而是瞻前顧后,貽誤戰(zhàn)機(jī),終于釀成嚴(yán)重后果。
類似吉列這樣因循守舊的大公司現(xiàn)在為數(shù)頗眾,尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)“求新求變”的想法似乎總會(huì)遭到排斥,許多行業(yè)“老大“不能積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng),果斷決策,缺乏創(chuàng)新意識(shí),結(jié)果是往往貽誤了商品轉(zhuǎn)型、研發(fā)、上市或推廣的最好的時(shí)機(jī)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要捍衛(wèi)其市場(chǎng)占有率,必須不斷推動(dòng)新的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)或觀念來強(qiáng)化、鞏固客戶對(duì)它的認(rèn)識(shí),在保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額不被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掠奪的同時(shí),開拓更廣闊的新領(lǐng)域。
機(jī)遇對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的,它幫助你重獲生機(jī);同時(shí),機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)企業(yè)也是公平的,關(guān)鍵在于你如何爭(zhēng)取。
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