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(四)戰(zhàn)略發(fā)展
通過利用組合工具可以解決戰(zhàn)略發(fā)展問題。要向高端或低端市場擴(kuò)張,直接延用原有品牌并非明智之舉。一個(gè)好的做法是推出全新的品牌。例如,國內(nèi)化妝品企業(yè)上海家華采用差異化經(jīng)營戰(zhàn)略,通過旗下的六神、佰草集、美加凈、友誼、清妃、高夫等品牌占據(jù)了眾多關(guān)鍵細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,成為國內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國公司開展全方位競爭的本土企業(yè)。往低端市場擴(kuò)張的時(shí)候,可以把原有品牌當(dāng)作擔(dān)保者而往高端市場擴(kuò)張的時(shí)候,最好暫不提及原有品牌,因?yàn)樵械钠放菩蜗罂赡軙碡?fù)面影響。豐田凌志(Lexus,現(xiàn)為“雷克薩斯”)推向美國市場的時(shí)候,刻意抹去豐田的印記,只突出凌志。
(五)減輕負(fù)擔(dān)
一個(gè)酒店品牌可能擁有過于復(fù)雜的、混亂不清的消費(fèi)者群體,其結(jié)果可能不利于客戶關(guān)系。每一個(gè)酒店的VI設(shè)計(jì)和品牌都有一個(gè)承載產(chǎn)品信息的邊界,過多的信息載入將使得品牌“疲憊不堪”,具體表現(xiàn)為酒店消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知混亂。引起品牌信息混亂的原因有很多,如產(chǎn)品價(jià)格跨度太大、目標(biāo)市場范圍太大、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不高等。有了清晰的品牌組合戰(zhàn)略,各品牌的定義范圍以及相互關(guān)系就能明朗化,如美國GAP服裝公司就使用了0ld Navy、Gap、Banana Republic、Gapkids等幾個(gè)品牌來滿足不同細(xì)分市場的需求。