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當(dāng)對(duì)方解除了戒備心理，對(duì)你產(chǎn)生信任以后，你說(shuō)說(shuō)的話，對(duì)方就容易接受。美國(guó)心理學(xué)家?jiàn)W克曼，曾舉行過(guò)一次成功的實(shí)驗(yàn)：他對(duì)反對(duì)死刑制度的學(xué)生，自始至終反復(fù)不斷地，只使用“很好”這一句話，最后改變了學(xué)生的意見(jiàn)。這是因?yàn)楫?dāng)你什么都接受對(duì)方的話，結(jié)果你的想法亦會(huì)被對(duì)方所接受。

怎樣有技巧地引出對(duì)方的話，使談話變成很投機(jī)？順著對(duì)方的話來(lái)搭腔，亦不失為方法之一。舉個(gè)常見(jiàn)的例子，譬如碰到一開(kāi)始不肯接受你的邀請(qǐng)的女性，你要怎樣才能打動(dòng)她的心？

“今天剛巧家里還有事……同時(shí)我也有點(diǎn)不舒服。”

“那真不巧。到晚上一直都有事嗎？那可真夠您累的了。”

“倒沒(méi)有什么要緊的事，不過(guò)—”

“那么，打個(gè)電話回去，問(wèn)一聲不是很好嗎？”

“好吧！打個(gè)電話吧！--還是不要打，讓它去吧？”

“如果不怎么重要，只要早點(diǎn)回去就可以了吧？”

只要順著對(duì)方的語(yǔ)氣，對(duì)方就沒(méi)有選擇下一句話的時(shí)間，語(yǔ)氣自然就會(huì)改變。

這個(gè)時(shí)候你如果用言語(yǔ)去反駁她，對(duì)方的態(tài)度反而會(huì)變得強(qiáng)硬。不如用微笑、點(diǎn)頭或者順著她的話，表示接受對(duì)方的意見(jiàn)。這時(shí)對(duì)方的心里反而會(huì)想：反正沒(méi)有什么重要的事情，就答應(yīng)你吧。對(duì)方這種接受的態(tài)度，并非是基于理智，而是情感的作用，所以效果特別大。

不過(guò)，有的時(shí)候?qū)Ψ郊词勾蛩憬邮苣愕囊庖?jiàn)，卻不肯干脆地表示，只是沉默不響。遇到這種情形，你就必須直接打動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心，將話題改變?yōu)閷?duì)方手中拿著的東西，或穿著服裝，會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的方法。譬如手表、項(xiàng)鏈、領(lǐng)巾等等，都足以表示這個(gè)人的嗜好和個(gè)性，只要這些東西引起別人的注目，他自然就會(huì)開(kāi)口。

此外，拿對(duì)方無(wú)意識(shí)的行為作為話題，亦是打破沉默的方法之一。譬如對(duì)方喜歡用手指敲桌，你不妨就問(wèn)她：“你平時(shí)彈鋼琴嗎？”當(dāng)對(duì)方用手指在桌上畫(huà)來(lái)畫(huà)去。你不妨稱贊一聲：“好漂亮的手指！”當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)這種無(wú)意識(shí)的行為，引起了你的注意，與其說(shuō)對(duì)你有戒備心，不如說(shuō)反而覺(jué)得你是對(duì)她表示關(guān)心，于是就容易開(kāi)始交談。

街頭賣藝的人在開(kāi)始表演以前，一定先在路面畫(huà)個(gè)圓形或三角形，然后喃喃自語(yǔ)。當(dāng)路上經(jīng)過(guò)的人以好奇的心理駐足看他時(shí)，他看見(jiàn)聚集的人一多，就開(kāi)腔了。

對(duì)付沉默不響的人，故意做出動(dòng)作，引起對(duì)方的好奇心，亦是方法之一。

這是從一位新聞?dòng)浾咛幝?tīng)來(lái)的故事：有一次，他去采訪某家企業(yè)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)公司，可是這家標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)主任，對(duì)他具有戒備心理，守口如瓶，什么都不肯透露。最后沒(méi)有辦法，只好吸煙吧！哪知手向口袋一摸，香煙大概忘記在什么地方，找來(lái)找去就是找不著。當(dāng)他正把大衣的口袋都翻出來(lái)找時(shí)，這位標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)主任帶著奇怪的口吻問(wèn)他：“你在找什么？”說(shuō)明了原因以后，主任就把自己的香煙遞給了他，于是他就趁這個(gè)機(jī)會(huì)談了起來(lái)，而且非常投機(jī)，結(jié)果達(dá)到了采訪的目的。這雖然可以說(shuō)是他的僥幸，但往往由于某種動(dòng)作，無(wú)意之中會(huì)去除對(duì)方的戒備心理，則是不容否認(rèn)的事實(shí)。