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    另外的原因是，他們接收價(jià)格刺激的促銷活動(dòng)訊息，遠(yuǎn)較以建立忠誠(chéng)度的廣告為多。
    促銷中的吊詭
    資源由建立忠誠(chéng)度的廣告大量流失到價(jià)格刺激的促銷活動(dòng)的品牌策劃現(xiàn)象，早已眾所皆知地發(fā)生在市場(chǎng)上，不過(guò)它的沖擊力并未完全被了解。
 

    絕大部分的品牌促銷經(jīng)費(fèi)，均運(yùn)用在自己品牌的最佳顧客──高利潤(rùn)購(gòu)買者身上，增強(qiáng)了他們對(duì)價(jià)格的敏感度。
    如果花費(fèi)在品牌促銷活動(dòng)上的預(yù)算是兩倍于廣告的預(yù)算，那么事實(shí)上，等于花費(fèi)了10到20倍的促銷預(yù)算在這些最有價(jià)值的消費(fèi)者身上。
    何以會(huì)如此呢？基本道理就是：廣告和促銷所造成的沖擊力以非常不同的方式分布在不同的利潤(rùn)區(qū)隔中。廣告預(yù)算與區(qū)隔的大小有關(guān)；促銷則與區(qū)隔的數(shù)量有關(guān)。
    傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)區(qū)隔方式，很難讓媒體預(yù)算著重于高利潤(rùn)區(qū)隔。

 

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