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贊助活動(dòng)——做與不做間的抉擇

Post by rhtimes, 2015-4-14, Views:

    身為一位高級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品的部門經(jīng)理,你為了一項(xiàng)高爾夫球巡回賽贊助活動(dòng),花費(fèi)了200萬。雖然你明知道這筆投資是值得的,總公司仍要求你為這項(xiàng)贊助活動(dòng)提出說明,這時(shí)你該從何開始呢?
    在企業(yè)營銷學(xué)中,首先,你要列舉出它的益處,陳述此項(xiàng)高爾夫球賽在各方面的成就,尤其是:
    •新聞報(bào)道:一百多家報(bào)紙和雜志報(bào)道了該項(xiàng)競賽。
    •與某一特定之生活形態(tài)結(jié)合:高爾夫球賽所代表的尊貴形象,容易使我們的產(chǎn)品被定位在高級(jí)消費(fèi)品行列。
 

    •和競爭品牌有所區(qū)隔:你獨(dú)家提供給消費(fèi)者一些其他競爭品牌無法給予的。
    •特定對象行銷:該項(xiàng)活動(dòng)可協(xié)助你直接與目標(biāo)消費(fèi)群眾接觸,并傳達(dá)品牌主要“形象”之訊息。
    •公司對公司的開發(fā)機(jī)會(huì):該項(xiàng)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)招待公司的重要客戶。
    •產(chǎn)品店頭陳列布置:借著活動(dòng)之舉辦,趁機(jī)造勢,進(jìn)行折價(jià)與店內(nèi)的促銷活動(dòng)。
    •提高銷售量:以免費(fèi)入場券作為獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的誘因。
 

 

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Tags: 企業(yè)營銷 
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