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酒店營銷根據(jù)客源市場的類型選擇合適的中間商，不同的銷售途徑應注意不同的要點：
1.注意各酒店銷售渠道的銷售量和銷售能力
酒店營銷經理要定期分析總結各銷售渠道為酒店提供客源數(shù)量、層次、質量以及為酒店帶來的經濟利益和利潤，同時還應考擦各酒店銷售渠道組織客源能力的強弱、銷售網(wǎng)絡是否處于客源較豐富的地區(qū)等。合理的酒店銷售渠道結構及其經銷的百分比才能為酒店帶來真正的經濟效益。
 

2.注意銷售中間商檔次的控制
酒店銷售渠道大致可以分為豪華、中檔及經濟三大類。酒店營銷經理應分析和了解各種銷售渠道所屬檔次、其組織及接待客源的層次。
3.注意銷售渠道的信譽
    在選擇中間商并與之建立聯(lián)系時，酒店營銷經理要分析該企業(yè)債務償還能力，并查明其是否有過拖債賴賬的現(xiàn)象。酒店營銷經理選擇信譽好的中間商作為合作伙伴，才有可能減少不必要的損失。
4.注意銷售渠道的傭金制度
酒店在選擇中間商時，酒店營銷經理還應考慮中間商要求的報酬或傭金的多少、價格折扣率的高低及付款方式。
 

 

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