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薪酬制度的制定與注意事項(xiàng)(一)

Post by rhtimes, 2014-12-20, Views:

   銷售薪酬制度的選擇和確定,是銷售隊伍建設(shè)的關(guān)鍵。有人把銷售薪酬制度視為管理工作的“綱”,酒店營銷經(jīng)理只要善于抓住和利用好這個綱,就能使復(fù)雜的管理問題得到解決。
    因此,酒店營銷經(jīng)理要定期對銷售薪酬制度進(jìn)行評估,以尋求其改革和完善的途徑。制定銷售薪酬制度時,銷售徑路要注意:
要量身定做:沒有哪一個制度是完美的,也沒有哪一個制度可以適用于任何行業(yè)或任何公司。因此,酒店營銷經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)性質(zhì)、目標(biāo)、規(guī)模、政策等來設(shè)定自己的業(yè)務(wù)報酬制度。
 

貢獻(xiàn)與收入相符:營銷人員對酒店的貢獻(xiàn)越高,也就是創(chuàng)造的業(yè)績和利潤越高,其收入自然也要越高。對于有能力的人,酒店營銷經(jīng)理更要以高的工資和獎金讓他們把業(yè)績盡量提高。
 

 

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Tags: 酒店營銷 
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