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什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率？
Post by rhtimes, 2014-1-16, Views:什么能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率？
購(gòu)買(mǎi)率增長(zhǎng)因子：
我們企業(yè)十分關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是：什么能夠增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率？在這里，可以以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)模型的方式闡述這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)“購(gòu)買(mǎi)率增長(zhǎng)因子米字陣”分析：
A線(xiàn)——購(gòu)買(mǎi)率隨著品牌知名度的增加而增加；隨著品牌知名度的減少而減少。
B線(xiàn)——購(gòu)買(mǎi)隨著品牌滿(mǎn)意度的增加而增加；隨著品牌滿(mǎn)意度的減少而減少。
C線(xiàn)——品牌知名度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。
D線(xiàn)——品牌滿(mǎn)意度隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的提高而提高；隨著產(chǎn)品品質(zhì)率的下降而下降。
C線(xiàn)和D線(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)率的基礎(chǔ)支撐線(xiàn)；
A線(xiàn)和B線(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)率的增長(zhǎng)曲線(xiàn)；
“品質(zhì)率”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)率最基本的增長(zhǎng)因子。
購(gòu)買(mǎi)率增長(zhǎng)因子的關(guān)系作用
知名度增長(zhǎng)10%，購(gòu)買(mǎi)率增長(zhǎng)1%；
滿(mǎn)意度增長(zhǎng)10%，購(gòu)買(mǎi)率增長(zhǎng)2%；
品質(zhì)率提高10%，知名度提高1%；
品質(zhì)率提高10%，滿(mǎn)意度提高3%。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
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