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降價(jià)是最昂貴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    對(duì)這一結(jié)果，經(jīng)理們總是大呼意外，有些人根本就不信。然而，在直覺(jué)和數(shù)學(xué)之間我們還是應(yīng)該相信數(shù)學(xué)，直覺(jué)并不總是我們的好朋友。而且，如果銷(xiāo)售量必須上升67%的話(huà)，固定費(fèi)用可能就不再固定了。你也許得另建一個(gè)新廠了。
    這里有一個(gè)深刻的問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不僅僅是出售產(chǎn)品。只要價(jià)格足夠低，“傻瓜”也能當(dāng)銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是以一個(gè)好價(jià)錢(qián)把產(chǎn)品賣(mài)出去，為酒店顧客提供價(jià)值。這也是為什么要標(biāo)新立異的對(duì)酒店進(jìn)行標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，要細(xì)分市場(chǎng)，要提供各種服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是，避免將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的武器。保持低成本是生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)，保持高價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。
保持低成本是生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)，保持高價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。

    市場(chǎng)有時(shí)可能會(huì)迫使你降低價(jià)格，但是低價(jià)極少能讓你致富，價(jià)格低(而非成本低)并不是實(shí)力的標(biāo)志。(沃爾瑪是一個(gè)例外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中總會(huì)存在例外情況。)低價(jià)通常是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏想象力，缺乏客戶(hù)忠誠(chéng)度，缺乏穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系的標(biāo)志。
    市場(chǎng)份額呢?市場(chǎng)份額難道不重要??有時(shí)候確實(shí)很重要。比如說(shuō)，如果幾種彼此有競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中只有一種最終會(huì)留下來(lái)，那么早期在市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位將是至關(guān)重要的。不過(guò)這也屬于例外情況。換句話(huà)說(shuō)，如果你有市場(chǎng)份額而我有利潤(rùn)的話(huà)，那么我完全可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的公司來(lái)獲得市場(chǎng)份額。
 

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