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    第四，市場(chǎng)地位。企業(yè)在衡量降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者和本企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)地位后，據(jù)此做出反應(yīng)。
    一般來說，如果市場(chǎng)領(lǐng)先者降價(jià)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)，如果是第二品牌對(duì)第一品牌發(fā)動(dòng)攻擊，則要小心防守，至于第三位以后的品牌所發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻，除非恰逢時(shí)機(jī)和師出有名，并且會(huì)引起消費(fèi)者的注目，或者來勢(shì)洶洶，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)震撼，否則都應(yīng)該靜觀其變。
 

    第五，產(chǎn)品替代性。如果降價(jià)者的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品有較強(qiáng)的替代性，則應(yīng)及時(shí)做出反應(yīng)，反之可以靜觀其變。
    2）觀察
    企業(yè)在評(píng)估以上諸多因素后，就可以決定是否跟進(jìn)了。

 

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