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    因此，作為企業(yè)營銷策劃人員，一定要對企業(yè)的價格變動原因有非常認真細致的研究，并對市場的反應(yīng)作出比較準確的估計，否則不可輕易提出這樣的策劃方案。總體而言，變動價格策劃的要點主要包括下述內(nèi)容。
    1.降價策劃
 

    降價策劃需要首先分析的是引發(fā)企業(yè)降價的動機，因為降價意味著單位的利潤會降低，而企業(yè)能否通過降價達成自己的營銷目標存在非常大的不確定性，消費者會認為降價的原因是產(chǎn)品質(zhì)量下降或者企業(yè)能夠提供的服務(wù)減少而拒絕購買降價產(chǎn)品。
    因而企業(yè)在采用這種手段對市場進行開發(fā)時，需要對降價的原因非常清楚。

 

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