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    這是因為，一方面，只有具備一定潛在需求的市場才可能滿足企業(yè)長期獲利的要求；另一方面，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這些潛在需求在適當(dāng)?shù)臈l件下就會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，從而為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
    2、市場上必須具有一定購買力
    這是企業(yè)選擇目標(biāo)市場最重要的條件之一。沒有一定的購買力就不可能構(gòu)成一個現(xiàn)實市場，不可能維持企業(yè)營銷的正常運轉(zhuǎn)，因為沒有現(xiàn)金流支撐的企業(yè)是不可能長久存在的。
 

    而且，酒店的經(jīng)營一般而言很難在很短的時間內(nèi)收到成效，在開發(fā)和拓展市場。
    逐步樹立酒店品牌的過程中沒有足夠的現(xiàn)金流支撐是不可想象的，因而有效需求是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)條件。

 

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