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不同行業(yè)與不同用戶需要不同的生產(chǎn)資料商品,因而就有不同的市場特點,例如,能源重化工基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的地理環(huán)境會有很大差異,它們所需要的生產(chǎn)資料也會有很大區(qū)別。
因此,可以把行業(yè)的地理特點作為細(xì)分生產(chǎn)者市場的一個標(biāo)準(zhǔn),以利于企業(yè)做好對不同客戶的供應(yīng)工作。
同樣,也可以按客戶的地理位置來細(xì)分市場,將企業(yè)的銷售重點放在客戶集中的地區(qū),以降低費用開支,擴(kuò)大銷售數(shù)量,提高企業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益。
(2)最終用戶的需求特點(用戶要求)
由于生產(chǎn)者用戶購買生產(chǎn)資料的目的一般是為了科研、制造、修理、轉(zhuǎn)售等生產(chǎn)業(yè)務(wù)上的需求,對所需生產(chǎn)資料都有不同的采購要求。
因此,賣方必須充分考慮買方的需求特點或追求的利益重點。
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