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    別以為人們知道哪一個(gè)品牌是領(lǐng)先者。在類似于聯(lián)絡(luò)軟件和維護(hù)軟件這樣快速發(fā)展的新品類中尤其如此。大多數(shù)新的潛在顧客對(duì)新品類毫無經(jīng)驗(yàn)，對(duì)既有品牌策劃也所知甚少。所以，他們很自然地就傾向于領(lǐng)先品牌。
    只要品類一旦成熟，消費(fèi)者就會(huì)變得更大膽，更愿意嘗試領(lǐng)先品牌之外的一些獨(dú)具特色的其他品牌。領(lǐng)先者通常不得不放棄許多精于此道卻不去購(gòu)買領(lǐng)先品牌的顧客。
 

    放棄他們，你不可能吸引所有的人。
    盡管每一個(gè)品類都提供了極大的可能性，但也不是所有的品牌都能成為領(lǐng)先者。例如，拿啤酒來說，下面是一些具有領(lǐng)先地位信任狀的啤酒品類：
    •啤酒領(lǐng)先者。
    •淡啤酒領(lǐng)先者。
    •進(jìn)口啤酒領(lǐng)先者。
    •微釀啤酒領(lǐng)先者。
 

 

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