可口可樂(lè )標志設計--廣告目標市場(chǎng)策略

　　由于產(chǎn)品的市場(chǎng)具有多樣性,因此在采取廣告策略時(shí),就需要綜合考慮不同的廣告組合策略。依據目標市場(chǎng),產(chǎn)品標志設計廣告宣傳大致有如下三種策略可供選擇:一是無(wú)差別策略,二是差別策略,三則為集中性策略。

　　1.無(wú)差別策略

　　這是針對整體目標市場(chǎng),把各細分的子市場(chǎng)統一起來(lái),找出其共性,而針對這種共性采取的策略。這種策略?xún)?yōu)點(diǎn)是:形象統一,節省宣傳費用,能迅速提升產(chǎn)品知度。缺點(diǎn)是:不能滿(mǎn)足不同消費習慣的顧客,易于被對手乘虛而入。這種策略,一般較少采用。比較典型的是80年代前的可口可樂(lè )。

　　那時(shí),可口可樂(lè )公司對全世界的消費者都只生產(chǎn)一種飲料一棕紅色的碳酸型飲料:可口可樂(lè )。在當時(shí),獲得了巨大的成功,很快遍及世界各地,只要有美國人定居的地方,就有可口可樂(lè )。這種單一策略的確也確立了可口可樂(lè )飲料市場(chǎng)上的霸主地位。

　　2.差別策略

　　這是指面對不同的細分市場(chǎng),采取不同的措施,以求全方位地滿(mǎn)足不同的消費者,從而在整體上壯大自己的實(shí)力。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是:靈活性大,風(fēng)險小,可從整體上獲取更大效益。其缺點(diǎn)是:廣告費用支出巨大、產(chǎn)品形象宣傳不宜統一。這種策略,比較典型的是寶潔公司。

　　在洗發(fā)水市場(chǎng)上,寶潔的霸主地位無(wú)人可以撼動(dòng),而其根本原因,就在于它有三個(gè)很成功的品牌:飄柔、潘婷、海飛絲。一個(gè)品牌要成功,已屬不易,更何況三個(gè)?其他洗發(fā)企業(yè)拿什么來(lái)與之抗衡?而其三個(gè)品牌,又采取了各自同的廣告策略,搶占了三大類(lèi)洗發(fā)市場(chǎng):飄柔,“令頭發(fā)柔順、飄逸”,加上其質(zhì)量,就搶占了這類(lèi)市場(chǎng)的一個(gè)大頭;潘婷,“營(yíng)養護發(fā)新概念”,又搶了一大頭;海飛絲,“去頭屑,讓頭發(fā)更有光澤”,又占了市場(chǎng)的一大頭。如此,已自成三足鼎立,別的品牌要想成為一個(gè)小諸侯已屬不易,而若取一足而代之,則更是難上加難了。

　　3.集中策略

　　這是指在細分后的目標子市場(chǎng)中,選擇一個(gè)最易進(jìn)入,也最易獲利的市場(chǎng)進(jìn)入。這種策略源于毛澤東的名言:“傷其十指,不如斷其一指?！薄凹袃?yōu)勢兵力打殲滅戰?！笔褂眠@種策略可減少進(jìn)入阻礙,節省廣告費用,但市場(chǎng)空間狹小,獲利總量不大。

　　這種策略,很多企業(yè)在創(chuàng )立之初都采用,在此就不必多言。