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 “企業(yè)標(biāo)志競爭市場位勢”即企業(yè)標(biāo)志在競爭性市場上，相對于競爭企業(yè)標(biāo)志或同類企業(yè)標(biāo)志所具有的位置和影響力。它是企業(yè)形象標(biāo)志競爭力在市場競爭中的集中體現(xiàn)。建立“企業(yè)標(biāo)志競爭性市場位勢”既是企業(yè)標(biāo)志定位的重要目標(biāo)，又是企業(yè)形象標(biāo)志設(shè)計(jì)定位的基礎(chǔ)。

20世紀(jì)60年代末70年代初，A·艾里斯（A.Ries）和J·特勞特（J.Trout）提出關(guān)于“定位”的基本理念。他們在1977年出版的《定位》一書中指出：定位就是“明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場，把產(chǎn)品在目標(biāo)市場的顧客心里定下位置。定位的重點(diǎn)是對可能的市場和可能的顧客施加一定的營銷影響，并通過策劃和創(chuàng)意，制造產(chǎn)品的顯著的社會(huì)聲譽(yù)，以形成企業(yè)標(biāo)志競爭市場位勢”。他們認(rèn)為，企業(yè)必須做到以下三個(gè)方面，才能建立這種市場位勢：

1.營銷是制造企業(yè)標(biāo)志市場位勢的基礎(chǔ)

營銷（Marketing）就是將產(chǎn)品推廣銷售給顧客的全部活動(dòng)過程。企業(yè)首先通過對目標(biāo)市場和顧客的細(xì)分，然后運(yùn)用一定的、策略、手段和方法，如市場滲透、降低價(jià)格、廣告、促銷、營業(yè)推廣等，來增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場份額。

某種意義上，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)被稱為“營銷經(jīng)濟(jì)”，這說明營銷在促進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。營銷是制造企業(yè)形象標(biāo)志競爭市場位勢的基礎(chǔ)，但并非任何營銷實(shí)踐都能夠如此。在過去的經(jīng)濟(jì)中，我們大規(guī)模推廣的是一種“以市場份額為導(dǎo)向”的營銷。在這種模式下，企業(yè)預(yù)先細(xì)分并選擇了特定的目標(biāo)市場和顧客，并制造了一系列確切的信息，如降價(jià)提示、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)形象特征宣傳、企業(yè)形象標(biāo)志設(shè)計(jì)展示、顧客優(yōu)惠承諾、質(zhì)量保證等。我們假定，所有的顧客（當(dāng)前和潛在）都是既定信息的接受者。營銷所要做的，就是如何想方設(shè)法使我們所制造的這些信息能夠?yàn)轭櫩退邮埽顾麄兿嘈?ldquo;我們說的都是真的，我們展示給他們的都是他們都想要的”。這種營銷的目的無可挑剔，而且它在實(shí)際上也擴(kuò)大了市場份額。然而問題的關(guān)鍵在于，這種營銷也僅僅只是增加了企業(yè)標(biāo)志的市場占有率，而未在根本上確立企業(yè)標(biāo)志市場位勢的基礎(chǔ)。因?yàn)楹茱@然，在這種模式下，至少在四個(gè)方面出現(xiàn)了“不經(jīng)濟(jì)”：

其一，未能確立企業(yè)形象標(biāo)志設(shè)計(jì)在目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客中的主導(dǎo)位置。因?yàn)槿繝I銷都是在廠商信息支配下進(jìn)行的，在一定程度上抹殺了顧客的主體性，靠降低價(jià)格、廣告等的支撐營銷的基礎(chǔ)必然脆弱。