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(2)間接銷售渠道的構(gòu)成
    ①旅行社：一般的旅行社都具有預(yù)訂酒店功能。旅行社簽約的酒店相對(duì)固定，選擇余地不大。對(duì)散客而言，通過(guò)旅行社預(yù)訂酒店一般可以拿到折扣房，但是要向旅行社支付一定的手續(xù)費(fèi)用?？v觀酒店?duì)I銷市場(chǎng)，旅行社與酒店的關(guān)系可謂相容共生，就訂房量來(lái)說(shuō)，旅行社幾乎是酒店最大的常客。撇開(kāi)房?jī)r(jià)不談，旅行社的團(tuán)隊(duì)能為酒店輸送大量客源，因?yàn)槁眯猩缬喎烤哂袛?shù)量大、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，故而對(duì)酒店入住率的拉動(dòng)效應(yīng)十分明顯。
    但是旅行社的客戶并非全部是品質(zhì)型客戶，特別是在國(guó)內(nèi)，一些客房出租率不高的酒店，由于地理置不佳，或經(jīng)營(yíng)管理不善，對(duì)旅行社客源的爭(zhēng)搶相當(dāng)厲害。而由于旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)客戶，并非對(duì)服務(wù)品質(zhì)那么挑剔，這在客觀上助長(zhǎng)了這些酒店對(duì)旅行社客源的拼搶。針對(duì)這都分市場(chǎng)的短兵相接，特色的VI設(shè)計(jì)和質(zhì)量、品質(zhì)優(yōu)秀的酒店往往是最后的贏家。

    ②旅游批發(fā)商“旅游批發(fā)商”指的是有權(quán)把旅游服務(wù)轉(zhuǎn)賣給旅行代理商的人，或指的是通過(guò)旅游代理商或批發(fā)商，把另一個(gè)人提供的旅游服務(wù)賣掉的人。旅游批發(fā)商是酒店較重要的中間商，從事團(tuán)體旅游的組織和銷售活動(dòng)，可以組團(tuán)出境旅行，也可以組團(tuán)入境旅行。這些旅游批發(fā)商熟悉市場(chǎng)，擁有大批在產(chǎn)品組合方面有很強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的專業(yè)人員，而且能夠接近大量的各種旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商。旅游批發(fā)商一般與酒店持續(xù)簽約，包訂大量客房，租用交通工具，購(gòu)買旅游景點(diǎn)的門(mén)票，甚至合股經(jīng)營(yíng)旅游景點(diǎn)等，以分別滿足各個(gè)旅游細(xì)分市場(chǎng)的需求。
 

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