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怎么把企業(yè)形象設(shè)計(jì)得有價(jià)值又有趣？
Post by rhtimes, 2014-2-19, Views:怎么把企業(yè)形象設(shè)計(jì)得有價(jià)值又有趣？
“形象設(shè)計(jì)的要求是：留有余味，讓客戶牢牢地記住你。它說明了怎么把形象設(shè)計(jì)得對(duì)目標(biāo)客戶既有價(jià)值又有趣。”某企業(yè)管理者和賈特看到，主頁畫著幾艘碩大的軍艦圖案，旁邊有個(gè)問句：您的海上污染物運(yùn)輸保險(xiǎn)是WQIS的嗎？我讓他們點(diǎn)擊第三條瀏覽鏈接：保險(xiǎn)代理工具。
“我希望你們站在一名普通的保險(xiǎn)代理人的立場想一想。你要跟許多行業(yè)打交道，跟形形色色的酒店打交道。一天，你接到一名駁船主的電話。他說，我做的是駁船生意，毛重超過3000噸，在東海岸承攬石油運(yùn)輸。我該買什么保險(xiǎn)？”
“現(xiàn)在保險(xiǎn)代理人可以馬上就得到詳細(xì)資料。他就能點(diǎn)擊查看船舶類型、毛重、貨船和地理情況，即刻向客戶提出常規(guī)的可選擇的險(xiǎn)種。”我示范了一下這套保險(xiǎn)工具的便捷用途。
“很不錯(cuò)。”某企業(yè)管理者稱贊說。
“你可以在得到WQIS報(bào)價(jià)的同時(shí)，打印一份傳真給客戶商議。我們幫助WQIS在這個(gè)數(shù)庫里綜合了3000多條資料，讓從事海水污染物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)代理鼠標(biāo)一點(diǎn)，就能找到他想要的答案。我們還給美國相關(guān)法律建立了數(shù)據(jù)庫，把各州法律整理一新，匯總在一處。”
“你是怎么知道要這么做的？”某企業(yè)管理者問。
“不是我們想到的。我們?cè)谄放茽I銷形象設(shè)計(jì)的第一步做客戶訪談時(shí)，客戶把這個(gè)想法提出來。我們問代理人，他們的工作怎么才能更輕松：發(fā)現(xiàn)代理人都希望用個(gè)簡單的辦法就能搞清楚針對(duì)遠(yuǎn)洋客戶的險(xiǎn)種和保額范圍。于是WQIS就滿足了他們的心愿。”
“靠這套工具工作的代理人與WQIS之間的紐帶關(guān)系非常強(qiáng)大，估計(jì)現(xiàn)在美國海洋污染物運(yùn)輸?shù)母采w70%的保險(xiǎn)市場都用它。”
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