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如何構(gòu)建強烈而鮮明的企業(yè)形象？其一

如果一個新的公司名稱能更好地傳達你所希望的專有賣點，它的潛在價值超過了公司名稱現(xiàn)有的資產(chǎn)價值，就可以改。新的公司名稱可以構(gòu)建強烈而鮮明的大腦畫面。打造品牌的目的是占有那個大腦畫面，所以改名稱以后可以多賺錢。”

“有道理。”某企業(yè)管理者說?？吹贸鰜?，他還是有些猶豫。我很清楚他在想些什么，我不動聲色，等他一會兒主動提出來。

“可是，公司改名的消息怎么宣布呢？”他問道，“人們會不會覺得我們公司出了問題，才不得不改頭換面？”

某企業(yè)管理者提出了他最擔(dān)心的問題。他因為擔(dān)心這個問題，才不敢大刀闊斧地開展品牌設(shè)計營銷。“只要處理得當就行。這會帶來正面效應(yīng)的。”我回答說。我很樂意趁熱打鐵解答他的疑問。

“某企業(yè)管理者，你想一想市場多么擁擠吧。對于你，改名是個極好的機會，你可以引起大家注意，讓客戶重新對你的公司產(chǎn)生興趣，向他們表明你所代表的事物。你還從來沒有向市場昭告過你的立場和定位呢。”

看得出來，某企業(yè)管理者承認這是一次機會，但他不知道具體怎么操作。

“你可以這樣，”我坦誠地向他解釋“詹姆斯集團”多年來屢試不爽的做法。“先向員工說明新的品牌設(shè)計，使用新的廣告創(chuàng)意，突出市場調(diào)研的結(jié)果。這樣員工容易接受，他們再解答客戶的疑問就很自然。”

“第二步，通知現(xiàn)有客戶。我們一般采用更換公司信箋的做法，寫一封信，附上精美的廣告畫頁。信中寫道，你做了客戶訪談以后，明白了他們?yōu)楹芜x擇自己。信中要明確地告知他們，你改換公司名稱是為了更好地體現(xiàn)你的獨特地定位，使他們可以相信你今后將一如既往地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。信中還要說明新的公司名稱的來由。這樣，你的廣告頁就把新品牌設(shè)計完整的形象清楚地呈現(xiàn)在他們眼前，讓他們親眼見證新品牌設(shè)計所散發(fā)的活力。這樣做的結(jié)果是老客戶會向新客戶推薦你，幫助你把品牌進一步壯大。”